19 Mar RETAIL DIRECTOR
La pandemia fue el detonante de una serie de cambios sociales, de comportamiento, y de consumo que todavía siguen modificando e influenciando los hábitos de compra de clientes y consumidores.
Algunas problemáticas se ciernes sobre el el sector de la Distribución alimentaria:
- Entorno: Con una situación económica inestable, se está generando un cambio del modelo comercial, de excedentes a problemas de suministro y encarecimiento.
- Cliente/Consumidor: Entender al cliente actual cada vez es más complicado; con la pandemia, sus conductas y necesidades cambiaron, ha descubierto nuevos productos y servicios.
- Activación Comercial: Si el consumidor cambia sus hábitos de consumo, el surtido también debe adaptarse. Se debe perseguir la eficiencia en el surtido, analizar el impacto de las roturas de stock, dar respuesta a las nuevas necesidades del consumidor y dar espacio a la innovación como propuesta de valor.
- Sostenibilidad: Los consumidores demandan productos locales, saludables, sostenibles y respetuosos con el medioambiente, aspectos determinantes al adquirir un producto.
En este contexto, desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes la figura de un Retail Director.
¿ Qué competencias debe tener?
1.Networker, tanto hacia dentro como hacia fuera, para lo cual debe tener dotes comunicativas. La persona debe ser capaz de establecer puentes para impulsar la estrategia de ventas.
2.Insider: idealmente, la persona debe ser conocedora del funcionamiento de la organización.
3.Motivator: Ser un motivador, y por tanto, capaz de liderar proyectos y personas hacia metas inciertas. Exige por tanto también un elevado componente de inteligencia emocional en su estilo de liderazgo.
4.Strategist: Como tal, la persona encargada de esta posición debe ser capaz de entender el negocio de la compañía y los movimientos de la competencia, así como de nuevos players. Debe saber diferenciar entre el negocio de hoy y el que pueda generarse para el mañana. Debe ser capaz de identificar potenciales océanos azules sobre los que experimentar.
¿ Te ves en el reto?
Dare to Change
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