Este conocimiento es crucial para desarrollar estrategias efectivas y mejorar el rendimiento comercial.

Las farmacias son mucho más que simples tiendas de venta de medicamentos.

Representan un punto de contacto esencial entre el paciente y el sistema de salud.

Esto sugiere la necesidad de diversificación en la oferta y en las técnicas de venta.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes una posición de Area Sales Manager para el Canal Farmacia.

¿ Qué tareas se hacen claves para el éxito de la Posición?

El éxito de un Area Sales Manager en el canal farmacia radica en evolucionar de un perfil meramente tomador de pedidos a un rol de asesor estratégico y partner de negocio para el farmacéutico. La clave no es solo vender, sino ayudar a la farmacia a vender más y mejor, incrementando el sell-out.

Puntos Clave:

1. Transformación a «Partner» de Confianza: Asesoramiento, no solo venta. El Area Sales Manager  debe actuar como un consultor, aportando valor al punto de venta y ayudando al farmacéutico a solucionar sus necesidades.

2. Gestión del Punto de Venta (Sell-out)

• Visibilidad y Exposición: Optimizar el espacio en el lineal, asegurar una correcta implantación del producto y gestionar la PLV.
• Activación de Promociones: No basta con colocar el producto; el éxito depende de activar promociones que aceleren la rotación.

3. Habilidades Comerciales y Técnicas

• Negociación Eficaz: Capacidad para cerrar acuerdos rentables tanto para el laboratorio como para la farmacia, manejando condiciones de compra y surtido.
• Formación y Conocimiento Técnico: Conocer a fondo el producto, sus beneficios, y los fundamentos de farmacología/patologías para asesorar con credibilidad.
• Análisis de Datos: Utilizar datos de mercado y de la propia farmacia para proponer cambios estratégicos

¿ Te ves en el Reto?

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Los servicios informáticos son imprescindibles en las empresas debido a su papel fundamental en la optimización de operaciones, la mejora de la eficiencia y la promoción de la innovación.

Estos servicios facilitan la gestión de datos y la automatización de procesos, lo que conduce a una toma de decisiones más informada y oportuna.

Además, al garantizar la seguridad y protección de la información empresarial, los servicios informáticos protegen contra amenazas cibernéticas y pérdida de datos, salvaguardando la continuidad del negocio.

Así, una correcta y profesional administración de IT sistemas y servidores procura un sistema de gestión, administración y trabajo mucho más sólido y eficaz, lo que permite elevar a un nivel más alto tanto la metodología de trabajo de una empresa como sus expectativas y oportunidades de negocio de futuro.

En este contexto, muchas compañías contratan a de empresas especializadas en Servicios IT.

Desde AANPAK estamos buscamos para uno de nuestros clientes una posición de Account Manager en la venta de Soluciones de IT.

¿ Qué debe realizar?

Su función principal es el desarrollo de Negocio, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y que se implementen de manera efectiva las estrategias comerciales definidas por la compañía.

Además, juega un papel crucial en la identificación de oportunidades de crecimiento, la expansión de la cartera de clientes y el seguimiento de las necesidades del mercado local.

Su capacidad para adaptar las directrices corporativas a las particularidades de la zona es esencial para lograr resultados óptimos.

En definitiva, un/a Account Manager es un motor fundamental para el éxito y supervivencia de una compañía.

¿ Te ves en el reto?

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Pero para impulsar las redes, es vital alinear la inversión y la planificación para nueva demanda, así como aumentar la rentabilidad para atraer inversión privada clave que garantice la modernización y su expansión.

En la era de la digitalización y la automatización, las redes e infraestructuras  están emergiendo como pilares fundamentales para impulsar la eficiencia, la conectividad y el desarrollo sostenible en diversas áreas de la sociedad.

Estas tecnologías avanzadas están transformando la forma en que interactuamos con nuestro entorno, desde la gestión de la energía y la movilidad hasta la planificación urbana.

Desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes una posición de Director/a de Redes e Infraestructuras.

Funciones

• Definición, planificación y ejecución de la estrategia.
• Gestión y Dirección de contratos y operaciones relacionadas con la planificación y las Operaciones.
• Supervisar la actividad en redes: extensiones y renovación de red, acometidas, puesta en servicio, mantenimiento preventivo/correctivo.
• Garantizar el cumplimiento normativo y de seguridad.
• Gestión económica del área: P&L, márgenes, desviaciones, forecast.
• Dirección de Operaciones y equipos multidisciplinares: liderar las operaciones y los equipos inmersos en los proyectos de la compañía en curso.

¿ Te interesa el reto?

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Ya lo decía Elbert Hubbard, filósofo estadounidense :  “Una máquina puede hacer el trabajo de cincuenta personas normales, pero ninguna máquina puede hacer el trabajo de una persona extraordinaria”.

Las compañías se construyen a partir del personal humano y es él el motor que impulsa a la organización y de quien depende el éxito o fracaso de un negocio.

Para la gestión de este talento es importante contar con un Área de Recursos Humanos, que cumple con una función esencial: es el canal de comunicación que existe entre el empleado y la empresa.

Es el encargado de implementar las estrategias que requiere la compañía para asegurar el éxito entre los empleados y busca la satisfacción de los trabajadores,  gestionando las acciones necesarias para su bienestar.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros Clientes un/a Human Resources Business Partner.

¿ Qué buscamos en la Persona?

1. Tener Habilidades en el diseño de procesos de RRHH de primer nivel: buscamos un/a experto/a en el diseño de procesos. Una clave para poder medir con precisión los procesos críticos de gestión es un excelente diseño y control de procesos.
2. Un verdadero diplomático/a: está función obliga a ser un vendedor/a dentro y fuera de la organización. Relacionarse de forma óptima es clave en la función de Recursos Humanos.
3. Conocimientos de los pilares de su función: la compensación, los beneficios, las mejores prácticas, etc, son temas que cambian con rapidez. La persona debe estar conectada y formada en el área de RRHH , y mantenerse al tanto de las últimas novedades.
4. Peso intelectual para ser asesor/a de confianza de la Dirección: ninguna de las otras habilidades importa si la Dirección no apoya totalmente la función de Recursos Humanos. Para que esto suceda, la Dirección debe confiar en el pensamiento y el juicio del área de Recursos Humanos.

¿ Te ves reflejado/a en el puesto?

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Pero se enfrenta a importantes retos debidos al encarecimiento de los materiales o al aumento de los costes laborales.

Por otro lado, la digitalización del sector avanza a un ritmo acelerado. Soluciones como la construcción modular y la prefabricación están ganando relevancia como respuesta a la escasez de mano de obra, la necesidad de optimizar tiempos y reducir riesgos en obra.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes una posición de Director/a Técnico de Obras Residenciales.

¿Cuáles son las funciones del puesto?

Será la persona encargada de gestionar y liderar las obras que la compañía tiene en curso, definiendo los plazos, coordinando los equipos y trabajando para maximizar la rentabilidad de los proyectos.

1. Gestión de equipos Debe ser capaz de liderar al equipo de diseño, comunicarse de forma efectiva con suplidores externos, controlar presupuestos y estructurar el organigrama del equipo en obra.
2. Supervisión de la ejecución: Es el encargado de supervisar la planificación y la ejecución de proyectos de la empresa, asegurándose de que se cumplen el alcance y los objetivos establecidos en los plazos marcados dentro del presupuesto establecido.
3. Toma de decisiones: Encargado de supervisar el desarrollo del proyecto para poder mejorar la eficiencia y la efectividad de la empresa, así como los resultados del proyecto.
4. Comunicación: Es importante crear un buen ambiente de trabajo y establecer una comunicación fluida, para asegurarse de que procesos se correspondan con los lineamientos generales de la estrategia de la empresa y, de esta manera, poder identificar las diferentes oportunidades que mejoren dichos procesos.
5. Innovación: un buen Director Técnico debe ser adaptable para ajustarse a los cambios que puedan producirse en la ejecución del proyecto y en el entorno empresarial. Debe estar dispuesto a aprender y a adaptarse a nuevas tecnologías y tendencias.

¿Te ves reflejado/a en el puesto?

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Son los ingredientes principales y la base para la fabricación de medicamentos.

El año 2023 fue uno de los años más innovadores en la innovación en APIS, habiéndose comercializado un total de 43 nuevos principios activos, la cifra más alta de la última década, continuando así la tendencia que marcaron 2021 y 2022.

La mayoría de estos principios se destinan a patologías oncológicas, antiinfecciosas y del sistema nervioso.

En el último año, además, hay que subrayar la notable cantidad de nuevos principios activos (16) en medicamentos designados como huérfanos, por la relevancia terapéutica que estos comportan.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes una posición de International KAM en el sector de los Principios Activos Farmacéuticos.

¿Qué tareas se hacen claves para el éxito de la posición?

1. Desarrollo de negocio: Será responsable del desarrollo de negocio internacional en su día a día para lograr que se cumplan los objetivos de la compañía en términos de ventas, siendo la pieza clave para la consecución de los objetivos.
2. Análisis del mercado: Conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras, así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, llevar a cabo estudios de mercado también es clave para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios.
3. Considerar los aspectos burocráticos y legales

Saltar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos.

4. Capacidad de adaptación al mercado

Una buena comercialización internacional también exige adaptarse a varios niveles. Por ejemplo, en el cultural, para amoldar nuestra oferta al idioma, las modas, diseños o costumbres locales. O en el económico, para ajustar nuestros precios a los del mercado local y no perder rentabilidad por el camino.

¿ Te ves en el Reto?

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La revolución tecnológica ha redefinido el papel del director de producción en la empresa moderna: la integración de sistemas inteligentes, el análisis de datos masivos y la automatización industrial han creado un escenario donde la adaptación tecnológica marca la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

La Industria 4.0 representa el nuevo paradigma en la gestión de la producción: los directores actuales trabajan con sistemas de fabricación conectados que generan datos en tiempo real. Esta información permite tomar decisiones más precisas sobre ajustes en la producción, mantenimiento preventivo y optimización de recursos.

El concepto de manufactura ágil ha transformado los modelos tradicionales de planificación.

Los directores de producción modernos implementan sistemas flexibles que pueden adaptarse rápidamente a cambios en la demanda o especificaciones del producto.

La gestión de datos se ha convertido en una competencia fundamental. Los directores de producción utilizan herramientas de Business Intelligence para analizar patrones de producción, identificar cuellos de botella y optimizar el rendimiento general de la planta. La capacidad de interpretar y actuar sobre estos datos diferencia a los profesionales más exitosos en el sector.

La sostenibilidad y la economía circular han añadido una nueva dimensión a la dirección de producción. Los profesionales deben equilibrar la eficiencia productiva con el impacto ambiental, implementando procesos que reduzcan el consumo energético y maximicen el aprovechamiento de recursos.

En este contexto, desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes una posición de Manufacturing Manager.

¿ Qué competencias buscamos en la persona?

• Organización: Tiene que ser una persona organizada, que se planifique bien las labores que tiene que realizar. Tiene que saber priorizar y distinguir qué tiene más importancia.
• Independencia : Tiene que desarrollar su trabajo sin depender de nadie. Tendrá a muchos empleados que dependan de él, pero él tiene que ser lo suficientemente independiente para sacar adelante su trabajo.
• Responsabilidad: Persona en la que se puede delegar, en la que se confíe porque se tiene la seguridad de que va a desempeñar de forma apropiada su trabajo.
• Capacidad de Análisis: con capacidad para analizar diferentes situaciones e identificar posibles errores o futuros problemas. Y, además, que sea capaz de solucionar de forma rápida y eficaz las adversidades que puedan ocurrir en cualquier momento.
• Comunicación:   Debe tener habilidades comunicativas, no solo orales, sino también escritas.

¿ Te ves en el Reto?

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Pero se enfrenta a importantes Retos debidos a el encarecimiento de los materiales  o el  aumento de los costes laborales.

Por otro lado, la digitalización del sector avanza a un ritmo acelerado. Soluciones como la construcción modular y la prefabricación están ganando relevancia como respuesta a la escasez de mano de obra, la necesidad de optimizar tiempos y reducir riesgos en obra

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros Clientes una posición Director/a Técnico de Obras Residenciales e Industriales.

¿Cuáles son las funciones del puesto?

Será la persona encargada de gestionar y liderar las Obras que la compañía tiene en curso, definiendo los plazos, coordinando los equipos y trabajando para maximizar las rentabilidad de los proyectos.

1. Gestión de Equipos: Debe ser capaz de liderar al equipo de diseño, comunicarse de forma efectiva con suplidores externos, controlar presupuestos y formar el organigrama del equipo en obra.
2. Supervisión de la ejecución: Es el encargado de supervisar la planificación y la ejecución de proyectos de la empresa, asegurándose de que se cumplen el alcance y los objetivos establecidos en los plazos marcados dentro del presupuesto establecido.
3. Toma de decisiones: encargado de supervisar el desarrollo del proyecto para poder mejorar la eficiencia y la efectividad de la empresa, así como los resultados del proyecto.
4. Comunicación: Es importante crear un buen ambiente de trabajo y establecer una comunicación fluida, para asegurarse de que procesos se correspondan con los lineamientos generales de la estrategia de la empresa y, de esta manera, poder identificar las diferentes oportunidades que mejoren dichos procesos.
5. Innovación: un buen Director Técnico debe ser adaptable para ajustarse a los cambios que puedan producirse en la ejecución del proyecto y en el entorno empresarial. Debe estar dispuesto a aprender y a adaptarse a nuevas tecnologías y tendencias.

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El mercado mundial de los data centers crecerá un 10,4% en 2024, alcanzando los 250.000 millones de dólares

En España, la industria de los data centers también está en auge.

Según el Ministerio para la Transformación Digital y de la Función Pública, existen en España más de 1.000 centros de datos, que alojan más de 200.000 servidores.

La inversión en infraestructura de data centers en España alcanzó los 1.400 millones de euros en 2023, y se espera que continúe creciendo en los próximos años.

En estos Data Center, la Instalación Eléctrica  es de suma importancia para asegurar su continuidad y el funcionamiento.

Y es que la energía es un elemento muy importante para que un Centro de Datos funcione y mantenga la infraestructura de TI funcionando sin problemas. 

Por muy sofisticados que sean los equipos informáticos, por muy superior que sea el funcionamiento del sistema y por muy alta que sea su fiabilidad; una vez que se corta la energía, por muy bueno que sea el sistema, no funcionará.

Dado que los cortes de energía pueden suponer enormes y costosas pérdidas, es vital que la infraestructura de la red eléctrica local que proporciona los servicios sea competente, fiable y de confianza.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes una posición de Director/a de Instalaciones en el segmento de Data Centers.

¿Cuál es el objetivo del puesto?

Será responsable de la correcta supervisión, planificación y puesta en marcha de los proyectos Nacionales como Internacionales.

Liderará el control económico, control de la Producción, coordinación de los Recursos, interlocución con clientes, gestión subcontratas, así como la gestión de protocolos de Calidad, Medioambiente y Control de Calidad.

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Hoy en día las estrategias están encaminadas a aumentar la disponibilidad y eficacia de los equipos que son importantes en la producción, reduciendo los costos de mantenimiento y manteniendo la seguridad del personal.

El crecimiento explosivo de nuevos conceptos y técnicas de mantenimiento ha provocado un gran desafío para los Responsables de Mantenimiento: elegir cuál de estas técnicas son útiles  para la organización  con el objetivo de mejorar el rendimiento y reducir el coste del mantenimiento.

Desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes un/a Director de Mantenimiento con experiencia trabajando en Plantas de Producción.

La persona tendrá la responsabilidad principal de asegurar el correcto funcionamiento de todas las instalaciones y equipos, mediante la planificación y ejecución de programas de mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo. 

¿ Qué tareas deberá realizar?

• Planificación y programación: Define y planifica la política de mantenimiento, elaborando planes preventivos y predictivos para las líneas de producción y otras instalaciones. 
• Gestión de equipos y recursos: Asegura el correcto funcionamiento de los equipos y coordina los recursos necesarios para las tareas de mantenimiento. 
• Gestión del personal: Dirige, gestiona y motiva al equipo de mantenimiento, asignando tareas y supervisando su ejecución. 
• Coordinación interdepartamental: Coordina con producción y otros departamentos para la planificación y ejecución del mantenimiento. 
• Control de calidad y seguridad: Garantiza que las tareas de mantenimiento se realicen de acuerdo a normativas, políticas de seguridad y estándares de calidad. 
• Presupuesto y control de costos: Participa en la elaboración del presupuesto anual de mantenimiento y controla los costos asociados. 
• Implementación de mejoras: Introduce mejoras en los procesos de mantenimiento y promueve la adopción de nuevas tecnologías. 
• Resolución de problemas: Identifica, analiza y resuelve problemas técnicos que puedan afectar el funcionamiento de las instalaciones. 

¿ Te ves en el reto?

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