El peso del comercio exterior español sigue siendo determinante, representando cerca de un tercio del PIB nacional y consolidando la competitividad de nuestras empresas en los mercados exteriores.

En este marco de crecimiento internacional, en Aanpak buscamos un/a International sales manager con experiencia en venta de materias primas en el sector alimentario para uno de nuestros clientes en Málaga.

Responsabilidades clave de la posición

• Análisis y prospección de mercado: realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de negocio y demandas desatendidas en destino; radiografiar competidores directos y detectar potenciales socios comerciales.
• Gestión burocrática y regulatoria: asegurar el cumplimiento estricto de las normativas aduaneras, requisitos legales y reglamentos técnicos aplicables a la comercialización internacional de materias primas.
• Definición de la estrategia comercial: diseñar planes de venta alineados con las capacidades y objetivos de la compañía, potenciando las ventajas competitivas de la cartera de productos frente a la competencia.
• Adaptación al mercado local: adaptar la propuesta de valor a las particularidades culturales y operativas de cada país (idioma, tendencias, hábitos de compra) y ajustar la política de precios para preservar márgenes y rentabilidad.

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En paralelo, la digitalización avanza a ritmo acelerado: soluciones como la construcción modular y la prefabricación ganan protagonismo para responder a la escasez de mano de obra, optimizar tiempos y reducir riesgos en obra.

En este marco de transformación, en Aanpak buscamos un/a Director/a de construcción de obras residenciales e industriales para uno de nuestros clientes en Málaga.

La persona seleccionada se encargará de gestionar y liderar las obras en curso de la compañía, definiendo plazos, coordinando equipos y trabajando para maximizar la rentabilidad de cada proyecto.

Funciones y responsabilidades

• Gestión de equipos: liderar al equipo de diseño, comunicarse de forma efectiva con proveedores externos, controlar presupuestos y definir el organigrama operativo en obra.
• Supervisión de la ejecución: supervisar la planificación y ejecución integral de los proyectos, asegurando el cumplimiento de alcances, plazos y objetivos dentro del presupuesto asignado.
• Toma de decisiones: monitorizar el desarrollo del proyecto con foco en la mejora de la eficiencia, la productividad operativa y los resultados globales.
• Comunicación interna y externa: fomentar un clima de trabajo positivo y establecer una comunicación fluida, garantizando que los procesos se alineen con la estrategia corporativa y detectando oportunidades de optimización.
• Innovación y adaptabilidad: adaptarse con agilidad a imprevistos o cambios durante la ejecución del proyecto y en el entorno empresarial, demostrando predisposición continua para aprender e integrar nuevas tecnologías y tendencias del sector.

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En este contexto de crecimiento, en Aanpak buscamos un/a Export area manager para uno de nuestros clientes en Málaga, enfocado en liderar la estrategia comercial en el mercado alemán.

Funciones principales

• Desarrollo y apertura de nuevo negocio: prospección activa, identificación de clientes potenciales y cierre de acuerdos comerciales en el mercado alemán.
• Representación corporativa: asistencia y participación en ferias internacionales y eventos estratégicos del sector.
• Gestión de cuentas clave: seguimiento de la cartera actual, resolución ágil de incidencias y fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
• Gestión administrativa y operativa: tramitación documental de procesos de exportación intracomunitaria, gestión aduanera y coordinación logística vinculada al comercio internacional.

Requisitos

• Perfil comercial y analítico: excelentes dotes de negociación, capacidad resolutiva, autonomía en la toma de decisiones y alto sentido de la responsabilidad.
• Competencias técnicas: dominio avanzado de Excel y facilidad en el manejo e interpretación de datos numéricos.
• Idiomas: nivel alto de alemán (imprescindible). Se valorará positivamente un segundo idioma (nivel alto de inglés).

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En Aanpak estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Head of Accounting & Administration en Madrid.

El puesto de Jefe/a Contable y de Administración es el responsable de liderar, controlar y dirigir la contabilidad y la administración dentro de la organización. Más allá de los asientos contables cotidianos, este perfil se enfoca en las operaciones estratégicas y los procesos administrativos principales, aportando datos financieros relevantes para optimizar la actividad del negocio.

Funciones del puesto

• Reportes financieros: Preparación y mantenimiento de reportes mensuales (Balance y P&L).
• Conciliaciones: Realización de conciliaciones bancarias y contables.
• Cierres contables: Participación en los procesos de cierre mensual (contabilización de facturas, nóminas, provisiones y demás asientos bancarios y financieros).
• Tesorería: Elaboración del Cash Flow y previsiones de pago.
• Remesas: Preparación de remesas bancarias para pagos a proveedores y cobros a clientes.
• Gestión de cobros y pagos: Control riguroso de cuentas a pagar y a cobrar.
• Presupuestos: Apoyo en la preparación de los presupuestos de la compañía.
• Fiscalidad y legalidad: Preparación de impuestos y elaboración de Cuentas Anuales.
• Auditoría: Apoyo en el proceso de auditoría externa.

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A su vez, cambios demográficos como el envejecimiento de la población (aumento de consumidores de tercera y cuarta edad) y el crecimiento e importancia de la generación millennial marcan dinámicas sociales cada vez más exigentes.

En este contexto, el/la Director/a Regional desempeña un papel clave como líder estratégico, siendo responsable de alinear los objetivos de negocio con las fluctuaciones y tendencias del mercado. Este cargo requiere una visión integral del negocio, ejecución impecable de la estrategia comercial y capacidad para construir alianzas sólidas.

En Aanpak estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Director/a Regional que asuma la responsabilidad de ejecutar la estrategia comercial para la zona de Andalucía, garantizando un crecimiento sostenible y la consolidación de la empresa como referente del sector.

Requisitos y competencias del puesto

• Visión estratégica y orientación a resultados: Capacidad para analizar el mercado, anticipar tendencias y diseñar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
• Liderazgo inspirador y gestión de equipos: Habilidad para motivar, desarrollar y dirigir equipos comerciales hacia un alto desempeño, fomentando la colaboración y el compromiso.
• Excelentes competencias en negociación y comunicación: Dominio en el manejo de relaciones comerciales, con una marcada capacidad para establecer alianzas sólidas con clientes y socios estratégicos.
• Adaptabilidad y pensamiento innovador: Flexibilidad para responder a los cambios del mercado y proponer soluciones creativas que marquen la diferencia en un entorno competitivo.
• Fuerte capacidad analítica y toma de decisiones: Aptitud para interpretar datos de mercado, evaluar riesgos y tomar decisiones informadas que optimicen los resultados comerciales.

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En este nuevo escenario surge una posición estratégica que está ganando un peso fundamental en los organigramas corporativos: el jefe o jefa de planificación de proyectos.

Un perfil estratégico que reporta a la dirección general

A diferencia de los jefes de obra tradicionales, que concentran sus esfuerzos en el día a día de una ejecución específica, esta nueva posición tiene una visión global e integradora. Se trata de un perfil que reporta principalmente al director o directora general de la empresa. Su responsabilidad principal es el control en la planificación y las operaciones de todos los proyectos en curso que gestiona la compañía.

Esta dependencia directa de la alta dirección garantiza que las decisiones operativas estén alineadas con los objetivos financieros y estratégicos de la empresa, actuando como un puente necesario entre el terreno y la gerencia.

Misión principal del puesto

La misión de este profesional se divide en dos grandes bloques temporales: la preparación previa y el seguimiento en tiempo real.

Por un lado, asume la responsabilidad de una correcta planificación y del presupuesto inicial de los proyectos, siempre previo al comienzo de los mismos. Por otro lado, se encarga de la planificación, gestión, seguimiento económico y temporal de los proyectos, además de la autorización de los suministros según la planificación operacional y temporal vigente. No basta con diseñar un buen plan sobre el papel; el verdadero reto radica en el seguimiento y la evolución de lo planificado durante su transcurso y hasta su finalización.

Funciones concretas del día a día

Para cumplir con esta misión, el jefe de planificación de proyectos ejecuta una serie de tareas críticas en la estructura organizativa:

• Control y seguimiento de planificaciones: Supervisa de forma continua todos los proyectos activos en la empresa para detectar cuellos de botella antes de que se conviertan en retrasos costosos.

• Garantía de procedimientos internos: Asegura que en todo momento se estén cumpliendo por los distintos responsables los procedimientos internos aprobados para la realización de la planificación, gestión y control de los proyectos.

• Elaboración de informes económicos: Redacta y analiza todo tipo de informes financieros, incluyendo cierres mensuales, seguimientos presupuestarios y análisis específicos para uniones temporales de empresas (UTE).

• Gestión de revisión de precios: Tramita y elabora los expedientes de revisión de precios, un aspecto vital para proteger los márgenes ante la volatilidad del coste de los materiales.

• Formación continua: Se encarga de capacitar al personal de la empresa en los aspectos fundamentales de la gestión de proyectos para unificar criterios de trabajo.

• Implementación de mejoras: Actúa como un motor de innovación, introduciendo y optimizando las herramientas y sistemas de gestión de los proyectos de la compañía.

Si cuentas con experiencia en la gestión operativa de obras, capacidad analítica para controlar presupuestos y te motiva asumir un rol con línea directa con la dirección general, esta oportunidad es para ti. ¿Te ves en la posición?

En Aanpak impulsamos el crecimiento de profesionales que buscan dar un giro a su carrera. Contacta con nosotros a través del correo javier.arias@aanpak.es y da el paso hacia tu próximo desafío profesional.

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Ya han pasado los días donde las responsabilidades del puesto se limitaban a la contabilidad, tesorería e impuestos.

Hoy en día, se busca un Finance Manager agente de cambio, tomando las riendas de la organización, aportando valor y contribuyendo a su crecimiento y rentabilidad.

El puesto ha pasado de “ mirar hacia atrás” a ser una función que mira hacia el futuro, a las oportunidades y riesgos.

Estamos buscando una persona capaz de adaptarse un entorno cambiante, analizando los factores macroeconómicos y aportando una visión de futuro a la organización.

Esperamos que la persona ejerza un liderazgo ejemplificador y de calada, capaz de crear, consolidar y llevar a  un equipo financiero a ser reconocido altamente eficiente en la empresa.

¿ Qué tareas debe realizar?

• Elaboración y control de los presupuestos anuales. Análisis de resultados operacionales mensuales y de gestión de las empresas. Análisis de las desviaciones de los presupuestos e implementación de los planes de acción correspondientes.
• Gestión de las variables financieras: gestión de Tesorería, Credit Management, Gestión de Cobros (DSO).
• Liderar el equipo bajo su responsabilidad de contabilidad y finanzas y Control de gestión.
• Supervisión de la relación con terceros: Auditores externos, Administraciones y Entidades Financieras.
• Mantenimiento y mejora de la calidad de los procedimientos y protocolos financieros.
• Determinar políticas de estrategia y operación del sistema financiero.
• Supervisión del Control de Gestión: definición de procedimientos y elaboración de los procesos presupuestarios. Estudios de informes de viabilidad de inversiones / proyectos, reorientaciones estratégicas

¿ Te ves reflejado en el texto?

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¿Cuáles?

Es evidente que para todo hay una metodología, incluso para los procesos creativos o para buscar inspiración, pero donde realmente cobra importancia una buena planificación y gestión de proyectos es cuando bajamos al mundo real y empezamos a ejecutar físicamente las ideas.

Materializar una idea cuesta dinero, por eso subsanar errores de elementos que han bajado al mundo físico no sólo supone la pérdida económica de las horas que hay que volver a invertir, sino que también afecta en que hay que pagar la reparación o la ejecución de nuevo de aquello que se ha hizo mal.

Tenemos que tener en cuenta que en un proyecto de interiorismo de tamaño medio pueden intervenir unas 30 profesiones diferentes y unas 100 personas dentro de una cadena “sincronizada”, por lo que la posibilidad de que algo se escape y genere la catástrofe es realmente alta.

Pero un proyecto de interiorismo no puede ser una ruleta rusa, en un proyecto bien gestionado, se establecen procesos de control en el momento adecuado para evitar que cuando se descubra el error sea demasiado tarde o demasiado caro arreglarlo.

En todo proyecto de Interiorismo debe haber un/a Interiorista profesional y responsable que sea capaz de cumplir con las exigencias del proyecto.

Desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes la posición de Gestor/a de Proyectos de Interiorismo.

¿Qué debe tener la persona?

• Grado en Interiorismo o afín.
• Una experiencia mínima de 2 años en la gestión y Ejecución de Proyectos de Interiorismo.
• Con experiencia en Obra y a nivel Ejecutivo. Que hace realistas las propuestas de Diseño, supervisa y aprueba técnicamente el diseño.
• Control y seguimiento minucioso, tanto a nivel técnico como económico de los Proyectos.
• Definición y aprobación de Presupuestos, acordes al coste final.
• Con capacidad de análisis, aprobación y negociación con proveedores.
• Dominio en el manejo de Autocad y programas de Visualización.

¿Te ves en el reto?

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Bajo esta compleja constelación, los acuerdos entre empresas farmacéuticas se convierten cada vez más en una herramienta atractiva para superar los retos y lograr el crecimiento.                                                                 

La importancia estratégica de estos Acuerdos se ve impulsada por tendencias importantes como el aumento del coste de la innovación, las crecientes presiones sobre los precios y un entorno de financiación complejo.

Desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes una posición de Area Manager para liderar el Mercado Europeo.

¿Qué funciones debe desarrollar?

• Análisis del mercado a nivel Internacional con el objetivo de establecer las mejores estrategias para alcanzar los objetivos definidos.
• Identificar e impulsar relaciones con aquellos clientes clave identificados, desarrollando oportunidades que faciliten la llegada de acuerdos satisfactorios para ambas partes.
• Cotización, negociación comercial y cierre de contratos farmacéuticos internacionales.
• Coordinación del plan de lanzamiento de cada proyecto, colaborando con los departamentos como áreas Legal, Regulatorio o Marketing.
• Preparar y presentar reportes de Ventas, estado de los Proyectos en marcha y envío del pipeline de negocio.

¿ Te ve en el reto?

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Ya lo decía Elbert Hubbard, filósofo estadounidense: “Una máquina puede hacer el trabajo de cincuenta personas normales, pero ninguna máquina puede hacer el trabajo de una persona extraordinaria”.

Las compañías se construyen a partir del personal humano y es él el motor que impulsa a la organización y de quien depende el éxito o fracaso de un negocio.

Para la gestión de este talento es importante contar con un Área de Recursos Humanos, que cumple con una función esencial: es el canal de comunicación que existe entre el empleado y la empresa.

Es el encargado de implementar las estrategias que requiere la compañía para asegurar el éxito entre los empleados y busca la satisfacción de los trabajadores,  gestionando las acciones necesarias para su bienestar.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Human Resources Business Partner.

¿ Qué buscamos en la Persona?

1. Tener Habilidades en el diseño de procesos de RRHH de primer nivel: buscamos un/a experto/a en el diseño de procesos. Una clave para poder medir con precisión los procesos críticos de gestión es un excelente diseño y control de procesos.
2. Un verdadero diplomático/a: está función obliga a ser un vendedor/a dentro y fuera de la organización. Relacionarse de forma óptima es clave en la función de Recursos Humanos.
3. Conocimientos de los pilares de su función: la compensación, los beneficios, las mejores prácticas, etc, son temas que cambian con rapidez. La persona debe estar conectada y formada en el área de RRHH , y mantenerse al tanto de las últimas novedades.
4. Peso intelectual para ser asesor/a de confianza de la Dirección: ninguna de las otras habilidades importa si la Dirección no apoya totalmente la función de Recursos Humanos. Para que esto suceda, la Dirección debe confiar en el pensamiento y el juicio del área de Recursos Humanos.

¿Te ves reflejado/a en el puesto?

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