Ya lo decía Elbert Hubbard, filósofo estadounidense :  “Una máquina puede hacer el trabajo de cincuenta personas normales, pero ninguna máquina puede hacer el trabajo de una persona extraordinaria”.

Las compañías se construyen a partir del personal humano y es él el motor que impulsa a la organización y de quien depende el éxito o fracaso de un negocio.

Para la gestión de este talento es importante contar con un Área de Recursos Humanos, que cumple con una función esencial: es el canal de comunicación que existe entre el empleado y la empresa.

Es el encargado de implementar las estrategias que requiere la compañía para asegurar el éxito entre los empleados y busca la satisfacción de los trabajadores,  gestionando las acciones necesarias para su bienestar.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros Clientes un/a Human Resources Business Partner.

¿ Qué buscamos en la Persona?

1. Tener Habilidades en el diseño de procesos de RRHH de primer nivel: buscamos un/a experto/a en el diseño de procesos. Una clave para poder medir con precisión los procesos críticos de gestión es un excelente diseño y control de procesos.
2. Un verdadero diplomático/a: está función obliga a ser un vendedor/a dentro y fuera de la organización. Relacionarse de forma óptima es clave en la función de Recursos Humanos.
3. Conocimientos de los pilares de su función: la compensación, los beneficios, las mejores prácticas, etc, son temas que cambian con rapidez. La persona debe estar conectada y formada en el área de RRHH , y mantenerse al tanto de las últimas novedades.
4. Peso intelectual para ser asesor/a de confianza de la Dirección: ninguna de las otras habilidades importa si la Dirección no apoya totalmente la función de Recursos Humanos. Para que esto suceda, la Dirección debe confiar en el pensamiento y el juicio del área de Recursos Humanos.

¿ Te ves reflejado/a en el puesto?

Dare to Change

Contacta con eduardo.quero@aanpak.es

La capacidad de anticipar tendencias, innovar, adaptarse con agilidad y mantener la coherencia de una marca y un propósito es más crítica que nunca.

Uno de los retos más importantes es impulsar una cultura interna orientada al cliente y a los resultados.

El Cambio empieza por dentro: personas alineadas, motivadas y conectadas con el propósito, capaces de responder con agilidad y coherencia.

Por todo ello, estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Director Comercial que asuma la responsabilidad de ejecutar la estrategia comercial, garantizando el crecimiento sostenible y la consolidación de la posición de la empresa como un referente en el sector.

En este contexto, el Director Comercial desempeña un papel clave como líder estratégico, responsable de alinear los objetivos de negocio con las dinámicas del mercado.

Este cargo no solo requiere habilidades excepcionales para generar y gestionar oportunidades de crecimiento, sino también la capacidad de construir relaciones sólidas con clientes, anticipar tendencias del sector y adaptarse rápidamente a las fluctuaciones del entorno.

El éxito en este rol depende de una visión integral del negocio, una ejecución impecable de estrategias comerciales y un liderazgo inspirador para equipos de alto rendimiento.

¿Qué debe tener la persona?

1. Visión estratégica y orientación a resultados: Capacidad para analizar el mercado, anticipar tendencias y diseñar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
2. Liderazgo inspirador y gestión de equipos: Habilidad para motivar, desarrollar y dirigir equipos comerciales hacia un alto desempeño, fomentando la colaboración y el compromiso.
3. Excelentes competencias en negociación y comunicación: Dominio en el manejo de relaciones comerciales, con una marcada capacidad para establecer alianzas sólidas con clientes y socios estratégicos.
4. Adaptabilidad y pensamiento innovador: Flexibilidad para responder a los cambios del mercado y proponer soluciones creativas que marquen la diferencia en un entorno competitivo.
5. Fuerte capacidad analítica y toma de decisiones: Aptitud para interpretar datos de mercado, evaluar riesgos y tomar decisiones informadas que optimicen los resultados comerciales.

¿Te ves reflejado/a en el puesto?

Dare to Change

Contacta con eduardo.quero@aanpak.es

Pero se enfrenta a importantes retos debidos al encarecimiento de los materiales o al aumento de los costes laborales.

Por otro lado, la digitalización del sector avanza a un ritmo acelerado. Soluciones como la construcción modular y la prefabricación están ganando relevancia como respuesta a la escasez de mano de obra, la necesidad de optimizar tiempos y reducir riesgos en obra.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes una posición de Director/a Técnico de Obras Residenciales.

¿Cuáles son las funciones del puesto?

Será la persona encargada de gestionar y liderar las obras que la compañía tiene en curso, definiendo los plazos, coordinando los equipos y trabajando para maximizar la rentabilidad de los proyectos.

1. Gestión de equipos Debe ser capaz de liderar al equipo de diseño, comunicarse de forma efectiva con suplidores externos, controlar presupuestos y estructurar el organigrama del equipo en obra.
2. Supervisión de la ejecución: Es el encargado de supervisar la planificación y la ejecución de proyectos de la empresa, asegurándose de que se cumplen el alcance y los objetivos establecidos en los plazos marcados dentro del presupuesto establecido.
3. Toma de decisiones: Encargado de supervisar el desarrollo del proyecto para poder mejorar la eficiencia y la efectividad de la empresa, así como los resultados del proyecto.
4. Comunicación: Es importante crear un buen ambiente de trabajo y establecer una comunicación fluida, para asegurarse de que procesos se correspondan con los lineamientos generales de la estrategia de la empresa y, de esta manera, poder identificar las diferentes oportunidades que mejoren dichos procesos.
5. Innovación: un buen Director Técnico debe ser adaptable para ajustarse a los cambios que puedan producirse en la ejecución del proyecto y en el entorno empresarial. Debe estar dispuesto a aprender y a adaptarse a nuevas tecnologías y tendencias.

¿Te ves reflejado/a en el puesto?

Dare to Change

Contacta con ivana.hudcova@aanpak.es.

Son los ingredientes principales y la base para la fabricación de medicamentos.

El año 2023 fue uno de los años más innovadores en la innovación en APIS, habiéndose comercializado un total de 43 nuevos principios activos, la cifra más alta de la última década, continuando así la tendencia que marcaron 2021 y 2022.

La mayoría de estos principios se destinan a patologías oncológicas, antiinfecciosas y del sistema nervioso.

En el último año, además, hay que subrayar la notable cantidad de nuevos principios activos (16) en medicamentos designados como huérfanos, por la relevancia terapéutica que estos comportan.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes una posición de International KAM en el sector de los Principios Activos Farmacéuticos.

¿Qué tareas se hacen claves para el éxito de la posición?

1. Desarrollo de negocio: Será responsable del desarrollo de negocio internacional en su día a día para lograr que se cumplan los objetivos de la compañía en términos de ventas, siendo la pieza clave para la consecución de los objetivos.
2. Análisis del mercado: Conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras, así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, llevar a cabo estudios de mercado también es clave para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios.
3. Considerar los aspectos burocráticos y legales

Saltar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos.

4. Capacidad de adaptación al mercado

Una buena comercialización internacional también exige adaptarse a varios niveles. Por ejemplo, en el cultural, para amoldar nuestra oferta al idioma, las modas, diseños o costumbres locales. O en el económico, para ajustar nuestros precios a los del mercado local y no perder rentabilidad por el camino.

¿ Te ves en el Reto?

Dare to Change

Contacta con eduardo.quero@aanpak.es

Bajo esta compleja constelación, los acuerdos entre empresas farmacéuticas se convierten cada vez más en una herramienta atractiva para superar los retos y lograr el crecimiento.                                                                  

La importancia estratégica de estos acuerdos se ve impulsada por tendencias significativas como el aumento del coste de la innovación, las crecientes presiones sobre los precios y un entorno de financiación complejo.

Desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes una persona con experiencia internacional en Desarrollo de Negocio Out Licensing en el sector Farmacéutico, siendo responsable de liderar e impulsar el negocio a nivel global.

¿ Qué funciones debe desarrollar?

• Análisis del mercado a nivel Internacional con el objetivo de establecer las mejores estrategias para alcanzar los objetivos definidos.
• Identificar e impulsar relaciones con aquellos clientes clave identificados, desarrollando oportunidades que faciliten la llegada de acuerdos satisfactorios para ambas partes.
• Cotización, negociación comercial y cierre de contratos farmacéuticos internacionales: Out-Licensing, Co-development o proyectos de M&A.
• Coordinación del plan de lanzamiento de cada proyecto, colaborando con los departamentos como áreas Legal, Regulatorio o Marketing.
• Preparar y presentar reportes de Ventas, estado de los Proyectos en marcha y envío del pipeline de negocio.

¿ Te ve en el reto?

Dare to Change

Contacta con ivana.hudcova@aanpak.es

Es una actividad que requiere de un evidente esfuerzo económico y humano, para realizarla con éxito se necesita identificar sus requisitos técnicos y administrativos y también conocer el propio mercado y las herramientas tecnológicas que tienen a su alcance.

En 2023, las exportaciones de España a otros países tuvieron un valor de más de 400 Millones de €, lo que equivale a cerca de la tercera parte de su PIB (29,33 %).

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a International Sales Manager con experiencia en la venta internacional en el Mercado Alimentario.

¿ Qué tareas se hacen claves para el éxito de la posición?

1. Análisis del mercado:

El primer paso para sacar partido de la comercialización y del comercio internacional es analizar el mercado en el que vamos a desembarcar. Conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras, así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, realizar estudios de mercado también es clave para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios.

2. Considerar los aspectos burocráticos y legales

Saltar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos.

3. Crear una estrategia apropiada.

Se debe tener en cuenta el mercado y las características de la empresa. Además de conocer el entorno y la competencia, también necesitamos dominar los puntos fuertes y débiles de nuestro negocio para no errar en el enfoque.

4. Capacidad de adaptación al mercado

Una buena comercialización internacional también exige adaptarse a varios niveles. Por ejemplo, en el cultural, para amoldar nuestra oferta al idioma, las modas, diseños o costumbres locales. O en el económico, para ajustar nuestros precios a los del mercado local y no perder rentabilidad por el camino.

¿Te ves en el reto?

Dare to Change

Contacta con javier.arias@aanpak.es.

FDF significa forma farmacéutica terminada y se refiere al producto farmacéutico finalizado que está destinado al consumo.

Los FDF pueden tomar diversas formas, incluidas tabletas o cápsulas sólidas, una solución líquida u otro tipo. Los FDF suelen contener un API junto con varios ingredientes inactivos.

El mercado de FDF a nivel global en el sector farmacéutico es un segmento vital dentro de un mercado general en crecimiento (esperado a más de $430 mil millones para 2028), con Alemania liderando en valor, pero enfrentando desafíos de competitividad en innovación frente a EE. UU. y China.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Director Comercial con experiencia en el Desarrollo de Negocio a nivel internacional de FDF

¿ Qué tareas se hacen claves para el éxito de la posición?

1. Liderazgo: será responsable de liderar el equipo en su día a día para lograr que se cumplan los objetivos de la compañía en términos de ventas, siendo la pieza clave para la consecución de los objetivos
2. Análisis del mercado: Conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras, así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, realizar estudios de mercado también es clave para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios.
3. Considerar los aspectos burocráticos y legales

• Saltar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos.

1. Crear una estrategia apropiada.

• Se debe tener en cuenta el mercado y las características de la empresa. Además de conocer el entorno y la competencia, también necesitamos dominar los puntos fuertes y débiles de nuestro negocio para no errar en el enfoque.

¿ Te ves en el Reto?

Dare to Change

Contacta con eduardo.quero@aanpak.es

]]> https://aanpak.es/en/chief-commercial-officer-fdf-finished-dosage-form/feed/ 0 https://aanpak.es/en/responsable-comercial-servicios-it/ https://aanpak.es/en/responsable-comercial-servicios-it/#respond Fri, 16 Jan 2026 17:44:23 +0000 https://aanpak.es/?p=1944 La transformación tecnológica es una de las grandes tendencias en el contexto empresarial y lleva a infinidad de empresas a tener bien controlada su área de IT.

Y es que el rendimiento y futuro de una empresa pasa por abrazar la tecnología y poseer un equipo de gestión y administración de sistema profesional y efectivo.

Así, una correcta y profesional administración de IT sistemas y servidores procura un sistema de gestión, administración y trabajo mucho más sólido y eficaz, lo que permite elevar a un nivel más alto tanto la metodología de trabajo de una empresa como sus expectativas y oportunidades de negocio de futuro.

En este contexto, muchas compañía contratan a de empresas especializadas en Servicios IT.

Una de ellas es uno de nuestros clientes y busca incorporar  una posición de Responsable Comercial para  ofrecer Servicios de IT.

¿ Qué debe realizar?

Un/a Responsable Comercial es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como el nexo entre la dirección y el equipo de soporte Técnico.

 Su función principal es el desarrollo de Negocio, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y que se implementen de manera efectiva las estrategias comerciales definidas por la compañía.

Además, juega un papel crucial en la identificación de oportunidades de crecimiento, la expansión de la cartera de clientes y el seguimiento de las necesidades del mercado local.

Su capacidad para adaptar las directrices corporativas a las particularidades de la zona es esencial para lograr resultados óptimos.

Estos profesionales deben combinar habilidades de liderazgo, análisis y comunicación, gestionando las relaciones con clientes clave.

Su capacidad para resolver problemas, tomar decisiones estratégicas y optimizar procesos permite mejorar la eficiencia y el rendimiento.

En definitiva, un/a Responsable Comercial es un motor fundamental para el éxito y supervivencia de una compañía.

¿ Te ves en el reto?

Dare to Change

Contacta con javier.arias@aanpak.es

Son los ingredientes principales y la base para la fabricación de Medicamentos.

El año 2023 fue uno de los años más innovadores en la innovación en APIS, habiéndose comercializado un total de 43 nuevos principios activos, la cifra más alta de la última década, continuando así la tendencia que marcaron 2021 y 2022.

La mayoría de estos Principios  se destinan a patologías oncológicas, antiinfecciosos y del sistema nervioso.

En el último año, además, hay que subrayar la notable cantidad de nuevos principios activos (16) en medicamentos designados como huérfanos, por la relevancia terapéutica que estos comportan.

Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes una Posición de International KAM en el sector de los Principios Activos Farmacéuticos.

¿ Qué tareas se hacen claves para el éxito de la Posición?

1. Desarrollo de Negocio : será responsable del desarrollo de negocio Internacional en su día a día para lograr que se cumplan los objetivos de la compañía en términos de ventas, siendo la pieza clave para la consecución de los objetivos.
2. Análisis del Mercado: conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras, así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, realizar estudios de mercado también es clave para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios.
3. Considerar los aspectos burocráticos y legales: altar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos.
4. Capacidad de adaptación al mercado: una buena comercialización internacional también exige adaptarse a varios niveles. Por ejemplo, en el cultural, para amoldar nuestra oferta al idioma, las modas, diseños o costumbres locales. O en el económico, para ajustar nuestros precios a los del mercado local y no perder rentabilidad por el camino.

¿ Te ves en el Reto?

Dare to Change

Contacta con eduardo.quero@aanpak.es

La revolución tecnológica ha redefinido el papel del director de producción en la empresa moderna: la integración de sistemas inteligentes, el análisis de datos masivos y la automatización industrial han creado un escenario donde la adaptación tecnológica marca la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

La Industria 4.0 representa el nuevo paradigma en la gestión de la producción: los directores actuales trabajan con sistemas de fabricación conectados que generan datos en tiempo real. Esta información permite tomar decisiones más precisas sobre ajustes en la producción, mantenimiento preventivo y optimización de recursos.

El concepto de manufactura ágil ha transformado los modelos tradicionales de planificación.

Los directores de producción modernos implementan sistemas flexibles que pueden adaptarse rápidamente a cambios en la demanda o especificaciones del producto.

La gestión de datos se ha convertido en una competencia fundamental. Los directores de producción utilizan herramientas de Business Intelligence para analizar patrones de producción, identificar cuellos de botella y optimizar el rendimiento general de la planta. La capacidad de interpretar y actuar sobre estos datos diferencia a los profesionales más exitosos en el sector.

La sostenibilidad y la economía circular han añadido una nueva dimensión a la dirección de producción. Los profesionales deben equilibrar la eficiencia productiva con el impacto ambiental, implementando procesos que reduzcan el consumo energético y maximicen el aprovechamiento de recursos.

En este contexto, desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes una posición de Manufacturing Manager.

¿ Qué competencias buscamos en la persona?

• Organización: Tiene que ser una persona organizada, que se planifique bien las labores que tiene que realizar. Tiene que saber priorizar y distinguir qué tiene más importancia.
• Independencia : Tiene que desarrollar su trabajo sin depender de nadie. Tendrá a muchos empleados que dependan de él, pero él tiene que ser lo suficientemente independiente para sacar adelante su trabajo.
• Responsabilidad: Persona en la que se puede delegar, en la que se confíe porque se tiene la seguridad de que va a desempeñar de forma apropiada su trabajo.
• Capacidad de Análisis: con capacidad para analizar diferentes situaciones e identificar posibles errores o futuros problemas. Y, además, que sea capaz de solucionar de forma rápida y eficaz las adversidades que puedan ocurrir en cualquier momento.
• Comunicación:   Debe tener habilidades comunicativas, no solo orales, sino también escritas.

¿ Te ves en el Reto?

Dare to Change

Contacta con eduardo.quero@aanpak.es